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摘要: 母婴零售企业该如何进行自有品牌的开发?当下,很多中大型的母婴零售企业都在尝试开发自有品牌。在商业竞争日渐激烈


母婴零售企业该如何进行自有品牌的开发?


当下,很多中大型的母婴零售企业都在尝试开发自有品牌。在商业竞争日渐激烈的当下,自有品牌的开发可以让零售企业保持较高的商品利润、为消费者提供高性价比的商品,并与区域内的竞争对手形成差异化竞争。但在经营自有品牌过程中,经营者必须遵循“低风险”和“高周转”两大原则。


当然,不是所有的零售企业都适合开发自有品牌,有充足的资金实力和开发能力,有一定的品牌运营能力,以及决策转变能力都是开发自有品牌企业需要满足的条件。其中,所谓的开发能力是指企业对原材料的供应、生产工艺、后期产品质量的把控;而所谓的决策转变,是指企业在保证产品质量、制定好供货周期的同时,能根据市场反馈进行快速有效的调整。


风险的把控是开发自有品牌最需要注意的问题。


关于风险把控可以从以下几方面着手:


1、选择在产业集中地的工厂作为自有品牌的代加工工厂,这会减轻企业的生产成本和物流成本;


2、对OEM 厂家的生产能力和品质把控需做实地且全面的摸底,以保证后期产品的安全;


3、重视检验环节,如果生产数量较大,在制订检验标准的同时,随时对产品进行续检和抽检;


4、重视对企业的保护,自有品牌的商标不宜以零售企业的名称来注册,以规避后期可能出现的风险;


5、自有商品应与市场上的流通商品保持平衡,不能影响用户的购物需求。


自有品牌的开发或许是母婴零售企业的未来发展趋势,但每家企业情况不同,应该根据企业自身发展需求和外部环境来决定做什么,以及怎么做。有业内人士认为,母婴零售企业若要开发自有品牌,可以从占用企业资金较少的湿巾入手。如果没有一定的规模,尽量不要做童装和棉品,因为该品类较为复杂。此外,也不要去开发食品类的自有商品,因为风险太大。


主流品牌和边缘品牌,孰轻孰重?



该问题的讨论,仅限于奶粉和纸尿裤两大品类。


对于零售企业而言,主流品牌和边缘品牌的优劣势都非常明显:主流品牌的品牌知名度大,市场接受度较高,但利润较薄;而边缘品牌的知名度较低,但给到零售企业的利润相对会更为丰厚。


其实,选择品牌的最重要标准就是是否满足消费者需求。如果一家企业在奶粉跟纸尿裤两大品类上,向一些不知名的品牌倾斜,并非是一个明智之举。因为该企业虽然能赚到较高的毛利,但是会失去主流品牌的用户群,影响门店的交叉销售,同时,也在变相的用边缘品牌的毛利弥补主流品牌带给门店的回报。以此进行市场竞争,对企业而言无疑是一种损失。


此外,这也是一个非常危险和冒进的决定。危险之处就在于过多的边缘品牌不仅降低了门店员工的销售效率,也给了竞争对手偷袭的机会。在销售边缘品牌时,门店导购需要花更多的时间进行产品的推销和消费者教育。


并且,这种消费者教育并不一定能成功,因为门店导购正在强制地改变顾客的消费观念和消费习惯,何况当前的90 后消费者能获取的信息量已经非常大,想要说服他们并不容易。而站在竞争对手的角度,对方只要反问那些购买的消费者“你是否看过那些小品牌的广告?”就能使消费者的购买决心发生动摇,也会使其对门店的专业度产生怀疑。


有零售业者认为,与主流品牌进行合作,是顺应市场趋势的必然选择。零售企业要做的就是放低姿态,主动争取合作,并努力扩大自己的市场销售份额,以掌握合作中的主动权。而在选择边缘品牌时,零售企业也要清楚了解,该品牌是否愿意进行市场投入和品牌建设,还是只想着赚快钱。那些不愿意做品牌建设的小品牌,未来很难与主流品牌进行抗衡。


其实,选择主流品牌还是边缘品牌,并不重要,怎么平衡两者之间的关系,才是零售企业需要思考的重点。对母婴零售店而言,赚钱无可厚非,但是否只能通过奶粉和纸尿裤的毛利来获取收益还值得商榷。进行品项梳理、减少单店的管理成本等都是企业提升利润,保持可持续发展的方式。


母婴零售行业的未来出路在哪里?



零售是一个由细节组成的行业,细节决定了零售企业的发展方向。在消费升级的当下,有的零售企业发展较为顺利,而有的处境则十分艰难。对于那些发展艰难的企业而言,想要改变现状光靠调整一两个零售细节是很难的,其中的关键因素还是企业的战略。其实,中国的零售市场非常包容,从塔尖到底层,都有商机,企业要做的就是找到自己的客群,并建立与其相符的零售模式。


有业者认为,未来母婴行业的价格肯定会趋于理性,母婴零售企业的利润也势必会减少。在此背景下,行业的未来出路在哪里?这是当前每个母婴零售业者都该思考的问题。同时,他也认为,中国母婴零售行业为了自救,做了很多高毛利的产品,但这都不是业者的最佳选择。站在消费者的角度进行门店经营,与品牌商一起为消费者提供更多更好的母婴产品,建立稳定合理的价格体系才是企业未来制胜的关键。


来源:网络


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