骂周杰伦垃圾,公司估值曾达32亿美元,这个文艺中年成雷军投资的最大败笔

摘要: 雷军在知乎上为数不多的九条回答中,其中有一条就是为凡客站台,他说凡客的成功至少是 99%,除非重大不可饶恕的错误。

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1998年,陈年创办了《书评周刊》,还认识了一个与他同年出生的贵人——雷军,一个是作家,一个是程序员,一个是文艺青年,一个是理工男,一个像夏天,一个像秋天,两个人就这么莫名其妙地开始了长达近20年的羁绊。


后来,陈年干脆辞掉了杂志主编的工作,弃笔从商加入了雷军创办的卓越网,到互联网行业抢滩掠地去了,文人朋友们不解他到底为何非要去做生意。


陈年回答:“这个时代证明你自己的最好方法是挣更多的钱。”


刚加入卓越网的陈年,不会打字,不会上网,对电子商务更是一窍不通。但是懂市场,他把自己认为的好书、好VCD拿来大炒特炒,结果风靡一时,连竞争对手当当网的李国庆都评价他是“能挤出用户购买欲的人”。


十几年前,陈年把《加菲猫》、《钱钟书全集》搬上卓越网,十几年后的今天,又把熊本熊和穆旦的诗歌印在凡客的T恤上,文艺情怀给了他灵感,也给了罗永浩,锤子手机壳的热卖再次说明了以前混社会的经验和情商起了作用,还有,当英语老师的门槛是真低。


2004年8月,亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网,失业的陈年自掏腰包创办了一个虚拟交易网站——我有网,雷军是天使投资人,不过最终失败了,陈年一气之下闭关半年写了本自传体小说《归去来》。


2007年,陈年启动凡客,通过黄晓明、王珞丹、韩寒等一系列明星代言人的光环效应,再加上创意的广告--凡客体,2010年凡客风靡大街小巷,街道上的灯箱广告牌都是凡客的广告,街头上的年轻人身上穿着的都是凡客的服装,网民和企业都纷纷效仿凡客体,写出一系列的广告词。凡客的那一句“我只代表我自己,我是凡客。”响彻大江南北。




2010年凡客卖出3000多万件服装,总销售额突破20亿元,同比增长300%,一个惊人的数字。凡客的短暂疯狂冲昏了陈年的头脑,他在年终会定下一年的销售额为100亿,是前一年的整整5倍。并且这一夸张的目标并没有得到任何人的反对,反而每个人都热血沸腾。2011 年 7 月,凡客已经先后完成了七轮融资,累计筹集资金超过 4.2 亿美元,最高估值曾达到 30 至 32 亿美元,一度准备去美国上市。


一时之间,陈年成为中国最风光的互联网大佬,和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。


雷军在知乎上为数不多的九条回答中,其中有一条就是为凡客站台,他说凡客的成功至少是 99%,除非重大不可饶恕的错误。但不幸的是一语成谶,陈年还真的就完成了那1%的可能。


其中,陈年的毛病之一就在于,太文艺。陈年是个文艺中年,特别热爱表达自我,表达自我多了就很容易耽误挣钱。


2011 年是凡客的关键期,陈年得意洋洋地把自己写的自传拿给投资人王功权看,王看过书之后,痛哭流涕,感叹这是他读过最好的商人写作。但前脚刚撂下书,后脚他就叫停了对凡客的投资计划。


为什么?书里的陈年剖白过去,任何一旦事情到达顶峰,他便迅速丧失兴趣,比如数学,比如文学,王功权很怀疑,这样一个渴望与众不同、渴望接受挑战的陈年,能带领一个企业持续关注、理性的前进吗?


即使陈年自己不愿意承认,在他骨子里依然有着文人做派的自以为是。比如,一边捧自己喜欢的诗人穆旦,另一边却踩别人的偶像,这种过于情绪化放在普通人身上算是真性情,但作为企业领导者那就是大写的悲剧。


对于凡客的符号VANCL,外界曾经有过这样的解读:VAN是先锋的意思,C是陈年,L是雷军。意寓陈年和雷军的组合是电子商务的先锋。凡客十年了,VANCL还在,陈年已经没有那么浮躁了,他偶尔也会在睡不着觉的凌晨三点,到微博刷一下存在感,感慨一番生命即幸运,再配上一张风景图,然后在心里默默地对雷军说一声,至少还有你。


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