融商创汇 聚势共赢 “百姓喜事2017-2018年度产品发布会”盛大开幕

摘要: 百姓喜事这种模式的平台,不再是以往只关注获取流量而轻服务,不再是流量为王而把核心点放在线下情景销售服务上, 很符合婚庆行业的独特商业特质。

09-08 04:44 首页 三板财经网
戳上面的蓝字关注新三板动态哦!



2017年8月28日,由上海市婚庆行业协会牵头指导,百姓网旗下品牌百姓喜事主办、上海婚礼中心承办的“百姓喜事2017-2018年度产品发布会”在上海婚礼中心正式盛大开幕。


上海婚庆协会副会长张卫东、何丽娜及协会主要成员,百姓网CFO高奕峰,百姓喜事创始人陈伟、COO张婷婷及核心团队均出席了本次盛会。


本次活动以“融商创汇 聚势共赢”为主题,不仅向参会嘉宾、各媒体记者朋友公布了百姓喜事在2017-2018年度的产品动态,还通过本次活动发布了百姓喜事的品牌战略并举办了与优秀合作伙伴的签约仪式。


那么,百姓喜事的产业现状如何?与其他平台相比有什么特点呢?今年又为什么会推出婚车频道?如何向消费者提供一站式的婚庆服务?本次活动结束后主办方核心团队接受了媒体采访,内容整理如下:


为什么选择婚庆这个行业创业?


百姓喜事:随着人民生活水平的提高和消费习惯的改变,新婚夫妇对于婚礼文化和品质需求更加重视,因此婚嫁行业的关注度也在持续增加。


据不完全统计,当前国内狭义婚嫁消费市场规模超过4800亿元,如果计入上下游产业规模超万亿元,并且这一刚需市场未来还会保持持续而稳定的增长。这个市场行业规模和比较主流的二手车市场相对比,一点不差,有后续发展空间。


而市场上,类似于美团网、糯米网、大众点评这些基本上都是信息资源的平台,对于婚庆产品的整合还没有形成趋势,因而百姓喜事以信息为切入点,依托线下酒店、婚宴、婚车、婚纱照等一系列产品来做好消费者服务,是开创了新模式。



这一年来,百姓喜事的现状如何?


百姓喜事:去年9月,百姓喜事正式成立,短短一年以来我们得到了多方的支持和帮助。我们在5个城市,上海、北京、 苏州、 宁波和杭州派出线下多名工作人员,取得5万多对新人的信任,与近1000家商户开放合作,让我们这个新品牌逐步被大家认知。


今年下半年我们也会进军成都与重庆,版图的扩张对我们的运营能力也提了更高的要求。但是,相信不久,大家会在越来越多的城市看到百姓喜事的身影。(目前二三线城市没有考虑)



百姓喜事与其他平台相比,核心竞争力是什么?


百姓喜事:百姓喜事是一站式婚嫁服务平台,我先从百姓喜事的产品来做介绍,首先信息的整合是基础,我们注重内容;但作为平台方,我们也能给消费者保障线下服务的品质质量。


在内容的打造领域,我们会有专属于新人和商户的婚礼短视屏垂直平台;在百姓喜事的产品领域,备婚工具商户端产品升级是下一年推广的核心工作。


从整个市场策略上来看百姓喜事,他不仅仅只是信息的整合,未来更多是与每一个商户商家商业合作,形成承包或者别的方式的模式,将疏通产业上下游、整合行业资源、改善传统市场现状,让婚嫁市场换发出新的面貌。



所以百姓喜事与其他互联网平台对比,差异化很明显,不再是重流量轻服务,而是依托线下的流量转为线上,线上线上同时为消费者做服务保障。从获客模式来讲,有点逆向思维,依托传统的线下销售把客源和信息整合到线上平台。平台只是百姓喜事的一个工具,线下的流量高达80%。 


讲到平台对很多商家的不可把控性,百姓喜事通过与已选商家的深层合作,希望进一步扩大服务下沉范围,让用户真正感受到婚嫁产业已经从之前的信息整合转向服务整合。


百姓喜事其实核心点是现场销售和服务,本质是一站式的品质控制。



婚车在百姓喜事网的战略地位是什么?


百姓喜事:婚车的市场很大,这是从商业角度来解读婚车的战略地位。但也可以从社会层面解读,或许更有意义。


目前婚车市场有一些混乱,有些黄牛把控婚车,甚至有些新人结婚当天都能遇到穿拖鞋开车的司机,这会让新人觉得不舒服,但也没办法。百姓喜事推出的婚车频道,是想做类似于婚车行业的Uber。简单来说,想让这个行业规范, 做“婚车行业的标准制定者”。这对于规范无序的婚车行业变得有社会意义。


百姓喜事如何向消费者提供一站式的婚庆服务?


百姓喜事:百姓喜事秉着与各优秀商户合作开放的态度,通过婚嫁相关企业间的强强联合,规范市场运作,优化产品内容,为用户打造最好的消费体验来保证一站式婚庆服务的品质。


在这一年里,我们也对合作过的优秀商户予以感谢, “拉薇达私人婚礼会馆”“珍妮花婚纱摄影”“巴黎春天大酒店”“圣拉维国际宴会中心”“桑多利亚一站式婚礼会所”“百吉时游轮”都是我们的深度商业合作伙伴,为百姓喜事能安心踏实服务好众多新人提供了良好的基石。



三板财经认为,百姓喜事这种模式的平台,不再是以往只关注获取流量而轻服务,不再是流量为王而把核心点放在线下情景销售服务上, 很符合婚庆行业的独特商业特质。而价格的合理,也是能撩动百姓心弦的一个点。


这个行业有着巨大的商业市场,百姓喜事并没有把精力放在大规模投放百度、今日头条等社交媒介上,而是线下派销售直接向挑选酒店的新人直接服务,未免不是最精准的广告投放?


新三板综合服务平台

www.sanban.cn



长按左侧二维码关注



首页 - 三板财经网 的更多文章: